奇热小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三十二章 药品代理制度（第3页）

什么事？”

“小叶子！

哦，错了，小叶总！

你让尚义传来的资料我看了，华南大区的事情已经全权交给你处理了，你可以按照你的意思去做！”

以前小的时候家里人都叫我小叶子，后来长大了，觉得不好听，三叔都叫我枫，刚刚却叫我小叶总，我想他巴不得现在就把公司交给我。

“三叔！

你就那么放心，我可什么都不会！”

“不会怎么会想出这个方案。

就按这样去做吧，有一点我要提个建议。”

“你说！

三叔！”

“我们公司产品如果全部代理出去的话，我怕很多代理商吃不消，你想想我们公司的销量是多少，代理商又不能立马在医院拿到货款，却还要提前支付我们的货款还有医生的提成费用。

所以我建议你可以把我们的产品做个区分，普通药品还是由公司自己来做，减轻代理商的压力，另外分出高附加值的黄金单品，来找代理做，你看如何？”

“我考虑下。”

三叔这个建议还是可取的。

“不过也没关系，三叔我同意你这么做，市场和销量，我们都不缺，就按你的方案也不会有影响，就算是一种过度吧。”

接了三叔电话后，我陷入了沉思。

三叔的方法固然好，但是我觉得有些拖泥带水。

不过他也提醒了我，供应商能不能撑得过去是个问题，这么庞大的资金压力，真怕他们吃不消。

想到这里计从心生，比如:一千斤的货物让一个人搬不动，如果让十个人那不是就简单了！

打定主意我让尚义过来商议，基本上代理机制不变，唯一变更的就是把公司的种类区分开来。

可分为这么几大类:

一、抗生素类药品；二、心脑血管用药；三、消化系统用药；第四、呼吸系统用药；五、泌尿系统用药；六、血液系统用药；七、五官科用药；八、抗风湿类药品；九、注射剂类药品；十、糖尿病用药；十一、激素类药品；十二、皮肤科用药；十三、妇科用药；十四、抗肿瘤用药；十五、抗精神病药品。

以上每个种类，分别让不同的代理商来代理呢，一个代理商只负责一个种类。

这样分类后也便于业务员专攻方向，比如心脑血管专长的就不要去卖皮肤病药物了。

这样的好处是把一个地方的销售命运，同时交给了十几个人，而不是交给一个人。

我自然选择前者，而且这样以来，大大减轻了代理商的资金压力，和公司的销售风险。