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第99章 商业谈判的智慧（第2页）

张伟皱了皱眉，似乎对她的回答并不完全满意。

他正准备继续发问，陈明远却抬手制止了他：“林小姐，您的分析很有说服力。

不过，我们更希望看到一些具体的保障措施。

毕竟，市场变化无常，我们需要确保在最坏的情况下，依然能够实现预期的收益。”

林小满点了点头，从文件夹中抽出一份文件递给陈明远：“这是我们为贵公司量身定制的风险控制方案。

其中包括市场波动应对策略、供应链应急机制以及双方责任分担的具体条款。

您可以先过目。”

陈明远接过文件，仔细翻阅起来。

会议室内一时陷入了短暂的沉默，只有纸张翻动的沙沙声。

林小满耐心地等待着，目光始终保持着从容与自信。

片刻后，陈明远合上文件，抬头看向林小满：“林小姐，这份方案很详细，看得出贵公司对这次合作确实下了不少功夫。

不过，关于供应链的应急机制，我们还有一些细节需要讨论。”

林小满微微一笑：“当然，这是合作的基础。

我们可以现在就这些细节进行深入探讨。”

接下来的两个小时里，双方就合同中的每一条款展开了激烈的讨论。

林小满始终保持着冷静与理智，无论对方提出多么刁钻的问题，她都能迅速找到解决方案。

她的谈判技巧不仅体现在对数据和市场的精准把控，更在于她能够敏锐地捕捉到对方的心理变化，从而调整自己的策略。

“林小姐，关于最后一点，我们希望在合同中加入一条关于市场推广费用的分担条款。”

陈明远突然提出了一个新的要求。

林小满微微一愣，但很快恢复了镇定。

她迅速在脑海中分析这个提议的利弊，随后说道：“陈总，市场推广费用的分担确实是一个重要的问题。

不过，根据我们的经验，这一部分的投入更应该是基于双方的实际需求来分配。

我们可以先确定一个框架，然后在合作过程中根据具体情况调整。”

陈明远点了点头，似乎对她的回答感到满意：“林小姐的提议很合理，我们可以接受。”

谈判进行到这里，双方的分歧已经逐渐缩小。

林小满知道，最关键的时刻已经到来。

她站起身，走到投影仪前，打开了一份新的ppt文件。

“陈总，各位，接下来我想向大家展示一份我们最新的市场预测报告。”

她按下遥控器，屏幕上立刻出现了一组复杂的数据图表，“根据我们的分析，未来三年内，东南亚市场的需求将呈现爆发式增长。

如果我们能够提前布局，不仅能够抢占市场先机，还能在竞争中立于不败之地。”

陈明远的目光被屏幕上的数据吸引住了。