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第71章 任何生意都是为了挣钱（第1页）

“方子，虽然我们是第一次见面，但我有些话还是直说吧，你也许认为这只是你的一个梦想……如果只是想，它有多大都没关系。

可要真是要做，却只能一点一点地做起，而且要想好其中的逻辑，我指的是商业逻辑。”

虽然她打定主意要实话实说，但话到嘴边，还是留了三分，毕竟这个褚方首先不是一般人，其次他是第一次创业做生意，那种热情不能被自己一下就给扑灭了。

“姐是过来人，我太知道做生意的艰难了。

20年前王彦不在后，我真的万念俱灰，他……没有给我留下什么，我们当初为了肉联厂的扩大再生产，把该得的奖金、分红，甚至那点积蓄都投了进去，就盼着肉联厂能够再次腾飞，带来更大的收益。”

“可没想到……唉，他走后，我没想别的，一心想着把之琦养大，就靠厂里发给我的那点死工资就行。

可是人走茶凉，我被排挤到最边缘的位置，甚至只能做清洁，连生产线都不让我靠近。

我一气之下，把之琦托给爸妈，重回了养殖厂，起早贪黑地养猪，可肉联厂却把收购的大门也给我关上了。”

“为了卖猪，我跑到外省，托关系走后门，送礼、喝酒，才搭上‘供港活猪’那一班车，但人家也只答应帮我一趟，剩下的我还得央求屠户私宰生猪，才最终处理完出栏的那些活猪……这时，我才如梦初醒，任何不能持续的产业，没有核心竞争力的生意，不能造血的商业，带来不了净利润的投资，都没有出路。”

“最终，我还是把其他未出栏的生猪分给了养殖厂的职工，他们跟着我也不容易，我也没办法回报他们。

我每天晚上都睡不着觉，头发都快掉完了，一旦有人把离你最近的上下游环节都给掐断了，也就证明这条路断了，再也走不通了。”

“他们就是想逼着我将养殖厂还给肉联厂，幸亏当初王彦把肉联厂的产权买了下来，虽然猪养不成了，但厂子还在，这是他留给我的唯一产业，我不能把它也丢了。

这个厂子在唐都郊区，占地面积两百多亩，除了养猪的那片猪舍之外，还留有另外一大半空地。”

“我不能让这片地闲着，但是我做什么呢？其实做生意最大的问题，就是想清楚，你和别人相比，优势到底是什么？这大概就是能够支撑生意良性运转的核心竞争力，也就是所谓的差异化优势、产品定位。

而我的优势只有这片地。”

“当我快绝望的时候，还是偶尔看到一本过期的杂志《海外文摘》上的一篇文章，才知道农业是能够挣大钱的，而这种观光农业已经在台湾、浙江那些沿海的发达地区兴起了，只是我们内地还很封闭。

当时，我就想这片地方离唐都不远，能养动物，能盖几间稍微不一样的木屋民居，能栽种一些经济作物，比如果树……这应该就是我的优势啊。”

“我厚着脸皮，张嘴把我爸妈的老底都给要了出来，又把原来养殖厂的职工们叫在一起，等于说大家集资一起弄了一个非常简陋的种植园。

其实就是比葫芦画瓢，各种果树种了很多，但没有技术，后来也死了一大片，剩下的一大片地方，实在想不出来种什么了，才都种上了向日葵。

实在没想到，是这片向日葵，才救了我，让产业一飞冲天的。”

“但你知道吗？当时没有市场营销，那些职工也很反对，光靠着葵花籽能卖几个钱，难道说还要支口锅，来炒瓜子吗？还是说把这些瓜子都卖给榨油厂榨油啊？说实话，我真的没想好，不知道怎么能让城里人来这里，观光什么农业。”

1993年，王彦死后的第三年，一个摄影爱好者偶然间从这片向阳花海旁边经过，看到这片美景，眼泪都下来了，他拍了很多照片，然后投稿给了《唐都晚报》，晚报只选用了一张，配了114个字的照片说明。

然而，这张照片却通过晚报印了43万份，见报的第一个周末，这个没有名字的种植园就吸引了几百人的“旅游、色友”

观光团。

姜琦终于起死回生。

之琦集团也是从这片花海中一飞冲天。

她这时才明白，原来有了优势，你还得有卖点，有了卖点，你还得有推广的渠道，这些缺一不可。

而最重要的机遇却是可遇不可求的。

“方子，你得有一个理由，一个卖点，还有一个机会，一个极为稀缺，让一些特定的消费者愿意不辞劳苦，花大价钱，也要到养生谷去养生和居住的理由，否则你别说投资几亿元，甚至即使仅仅你和奶奶去那里居住，我都感觉不可行。”

姜琦这番话，其实不但是过来人的肺腑之言，更是血泪之辞。

褚方这时才明白过来，自己想得过于简单了，是的，他可以从魔界运回不少玉石，去换得很大一笔钱，但是一旦等到这些石头批量进入市场之后，必然会引起广泛注意，很多人就会想方设法地来探究石头的最初来地。

如果你说那是养生谷出产的，那么养生谷立马就会成为是非之地，根本不会再轮到自己觊觎。

如果说不清来历，只会引起更多麻烦，甚至惹上官司，来历不明，你这是走私啊。

别看你拥有海量的玉石，可这些东西却个个烫手，最终会引火烧身，让自己和奶奶没有立锥之地。

还真是，这原本最大的依仗却并非长久之计，甚至说不上是支柱产业，只能作为一个成功人士的一点修饰和点缀而已。