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第99章 合作邀请(第3页)

珍妮说,她不悦地看了切萨雷一眼,似乎表达着对他缺乏礼仪的不满,“农业部、卫生部,食品与药品管理局在去年的报告中都指出,80%以上的美国民众都缺乏橘黄素,而这正是因为人们广泛食用橘肉制品,长久以来却忽略了橘皮的营养价值。”

橘黄素这个词一吐出来她就觉得自己很蠢,但还是一边说一边往下编,但不让自己的心虚体现在语气上,“我们公司的橘皮计划瞄准的正是眼下的市场空缺,试试看这个概念:可以吃的橘皮,萃取橘皮中的橘黄素,利用明胶制作成非常逼真的橘皮,注入含有丰富果粒的橘子水,你可以先畅饮橘子水,然后大快朵颐橘皮。

这个概念橘子作为样品仅售一百元,如果你对我们的计划有兴趣的话,买下它,我们会把详细的盈利模式发送给你。”

观众发出轻微的骚动,明显对珍妮的表现有些诧异,珍妮暗想他们到底是觉得她一直都表现得很差,还是惊讶于她进步的神速。

切萨雷的表情依然不变,他拿起橘子端详了一下,“嗯,很好的概念,我真的被打动了。

但你能告诉我你的计划为什么如此与众不同,为什么市场会中意你的新概念橘子,而不是传统的橘子与橘黄素……药片的配合服用?我认为我可能得先看到你们的盈利模式,才能放心地支付这一百元。”

珍妮抑制住皱眉的冲动,反而露出了略带不快的笑容,仿佛切萨雷的要求近乎不可思议,“恕我直言,维杰里先生,你并不是市场上唯一一个有兴趣的买家,这个姿态对你和我们的合作前景恐怕没有太大的好处,如果你真的想要合作,我们可以接受分期支付,一张五十元的现钞,和五十元的支票可以让你看到盈利模式,但全数欠账已经说明了你们毫无……Shit。”

她懊恼地发现了自己的失误,“我一开始应该开200的。”

按照现在的讨价还价模式,切萨雷之后可能会转而要求只支付80元,但全是现金,以此来交换这个橘子,这样她把橘子卖上100元的计划就失效了。

珍妮叹了口气,把橘子拿起来丢了一下,“好吧,我承认,我又一次失败了,两周内的第三次,祝贺我吧。”

克劳迪娅和乔什都大笑起来,克劳迪娅一边笑一边安慰她,“至少你在说橘黄素的时候不会打磕巴了,亲爱的珍,虽然你在生造这个词的时候我差点没笑出来……”

倒是玛丽有些若有所思,她往前迈了一步,“能让我试试吗?维杰里先生。”

切萨雷没有说话,珍妮倒是想看看玛丽会是怎么表现的。

“试试吧,玛丽。”

玛丽拿起橘子,放到了珍妮手上,“维杰里先生,你认识她吗?珍妮弗.杰弗森,今年最有人气的新面孔。”

“当然。”

切萨雷说。

“所以?”

“我知道你是个电影经纪人,而我是珍妮弗的助理,我知道她对她的经纪人不太满意,如果你花100美金买下这个橘子,我会告诉你今晚珍妮弗在哪里吃饭,你明白我的意思吗?”

玛丽说,她甚至还有胆量对切萨雷眨眨眼。

“噢——”

乔什和克劳迪娅都发出了赞叹声,即使是珍妮也不得不承认,玛丽的这个主意的确有够机灵。

切萨雷从怀里掏出钱包,数出五张钞票,拿过了橘子。

“这一百美元是你的了。”

在欢呼声中,几个小伙伴识趣地走开去做自己的事,玛丽和克劳迪娅结伴去遛狗,乔什则打开电视预备玩一局电动游戏,切萨雷同珍妮则来到了‘教室’——楼上的小起居室里,开始了真正的教学工作。

“你今天的表现不错。”

切萨雷倒没有吝惜他的赞美,珍妮发觉他在默认她很擅长的领域并不会多做评价,反而很注意扶持她在做这些新尝试时的信心。

“犯了个比较低级的错误,但思路挺好。

明星、投资商和片商在听到你的计划时,都会期待着听到一些新东西,即使每个人都心知肚明,市场上只是几种类型在轮流坐庄,但人们总是希望他们在做的这个项目与众不同。

就算你拿着的只是一个平凡普通的橘子,在签下合同以前你也要让它显得标新立异,橘黄素是有点扯,但在这里我们不需要考察你编故事的能力——而且我欣赏你对这个故事的坚定,即使初听再荒谬,只要你多说几遍,又足够自信,谈判对象也可能会被你说服。

谈判无非就是两个意志的较量,自信必不可少,在极端情况下不要畏惧撒谎——”

“因为在电影领域的谈判中,很少有人会去核实会议中听到的数据真假,”

珍妮复述着上一节课听到的内容,“最重要的是不论何时都显得理直气壮、信心十足。”

“很好。”

切萨雷在办公桌后坐了下来,“这是彼得.杰克逊的《金刚》,现在说服我,告诉我为什么接下这份邀约是个坏主意。”

珍妮的第一反应依然是‘我直觉这部片肯定会失败’,她叹了口气,“让我想几分钟?”

“没问题。”

切萨雷比了比,“请自便。”

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